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CRM從廣義攻說是售貨管理軟件，一個企業的創立、發展、擴大是一個有章可循的客觀規律。當一個企業創立之后，在一段時期內主要解決的就是經營問題，銷路問題，只有先解決了過得去才能尋求擴大發展，當積累了一定的客戶額數，產品有了一貫的市場，有了品牌。這個時候，企業才轉到第二個階段，需求更大的發展空間，把物品或服務細化，加大研發投入，精耕細作市場，擴大銷售，積累大客戶和忠誠的客戶。隨著工業4.0、人工智能、機器人、大數據、云計算的發展，企業的生產、服務和產品越來越有個性化和定制化，隨之而來的各種數據和業務流程

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