會員管理多級分銷利潤分成如何配置和實施？

2018-10-6 / 已閱讀：2594 / 上海邑泊信息科技

公司企業在使用會員管理軟件管理越來越多的會員和銷售關系的時候，就有可能需要使用多級分銷體系來維持不斷擴張的關系網絡之間的利益分配關系。然么如何配置、實時和使用多級分銷利潤分成體系呢？

在會員管理軟件里，同一個會員會有多個賬戶，比如面值賬戶、金額賬戶、分潤金額賬戶等。會員充值預付款的時候，除了會增加他自己的面值賬戶和金額賬戶之外，還會通過銷售提成支付影響到他的直接銷售的分潤金額賬戶、面值賬戶和金額賬戶，并進一步影響到他的上級之上的多級銷售的分潤金額賬戶、面值賬戶和金額賬戶。

對于一般會員和VIP會員，他們可以通過充值增加會員的預付款，用于后面的消費。他們充值完預付款之后，需要按照一定比例扣除一部分資金金額支付給銷售，作為銷售業績提成，但是這部分對會員客戶來說是被封裝掉的。會員在實際消費的時候是按照充值預付款金額支付消費費用的，而會員管理軟件內部結算的時候是使用扣除銷售提成之后的實際剩余金額支付消費費用的。面向會員的賬戶就是面值賬戶，而面向內部結算的賬戶則是金額賬戶，他們之間存在一個固定比例，這個比例叫做留存比率。每次充值完畢后都會重新計算這個比率，這樣在實際消費的時候就可以計算同步更新面值賬戶和金額賬戶了。

當銷售A介紹引進的新會員B后續進一步以銷售的會員角色引進更多新會員C的時候，在保留銷售A和會員B之間的銷售提成關系的同時，會新建會員B和會員C之間的銷售提成關系。當會員C充值預付款后，會按照銷售提成比例計算銷售提成金額，并支付給會員B。會員B收到銷售提成金額D之后，再根據原來銷售A和會員B之間的銷售提成比率以銷售提成金額D為基數計算新的銷售提成金額E。從會員B的金額賬戶扣除銷售提成金額E后，轉入銷售A的金額賬戶。如果有更多級的銷售關系，可以以此方式類推。

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